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汤沄:10年送掉3亿杯咖啡

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文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-04-10 15:51:00

   

    在外人眼中,无锡可易得自动售货系统科技有限公司的董事长汤沄是个特立独行的人,大学毕业后本可以轻松进入国有金融机构的他,却凭借自身努力进入竞争激烈的外资企业,经过历年奋斗做到雀巢集团华东区高层的时候,他又出人意料的开始创业;而当创业之路渐入正轨,他却将公司最具盈利能力的业务出售,投入巨资从零开始研发具有自主知识产权的新一代自动售货系统。从内控芯片到终端机器都打上“可易得”标签的自动售货机出炉后,汤沄梦想中覆盖全国的智能商务公众应用平台就此起步。

    到底是应该选择“稳定的工作”还是“追求梦想”一度成为热议的话题,从外资企业到创业之路,这位执着走在创业路上的追梦人还卖起了咖啡机,一起来看看他有哪些心得与感悟?

十年送掉3亿杯咖啡

    我之所以做咖啡机,是源于国外受到的启发。俗话说,有朋自远方来不亦悦乎,送上一杯清茶是中国人的礼仪之道,我去过韩国日本发现吃完饭买过单以后,客人可以在门口咖啡机上取咖啡并且无人管理。这一小小的关怀让人觉得温暖体现了待客之道和对顾客的信任尊重。咖啡机同时能放三种不同饮品,豆浆,巧克力都可。我认为放什么不重要文化最重要,很多企业也可作为福利体恤员工,所以可易得开发了取代考勤机的咖啡机,签到免费送咖啡。让考勤机不再冰冷。员工提高的精神的同时又能回报企业。可易得要做三赢,多赢的商业生态圈。

    我们做成了中国第一台带考勤的咖啡机。只用利用微信扫一扫功能,关注公众号,并输入取货码,就可得到一杯咖啡,同时员工生日当天还可滚动播放生日祝福,并可供员工签到或者做一些问卷调查,极大的提供了客户的体验感和应用性,提升了员工的幸福感。就在这十年,我们卖掉了3亿杯咖啡,准确点来说是送掉了3亿杯咖啡,以后可易得合作的商家不免费送员工咖啡喝,出再高价格我们也不提供咖啡机和原料。

玄奘之路戈壁行激励我

    公元627年,玄奘为求佛法,自长安远行天竺。他曾经身陷戈壁、五天四夜滴水未进,他也曾有过退缩和彷徨的“十里回头路”。但最终,他选择了“宁可就西而死,岂归东而生!”坚持到底就是超越,九死一生的玄奘法师在这里实现了人生的转折,终于从万里之外取回真经,成为中印文化交流史上的不朽传奇,成为中国人永恒的精神图腾。这其实和创业者何等相似。我和来自全国创业者分在17组,取名风之子队。三位女生两位是创业者,男同胞除了队长是来自华夏银行的行长之外都是创业者,有年销售5亿的医药公司老板,也有刚刚从律师转行基金公司的创业者,五湖四海奔着同一个目标走完4天,每天30公里。想着很简单,有的伙伴甚至没有拉练过就来参加比赛。

    第一天戈壁,大漠风光让300个参赛者兴奋不已,说说笑笑,沿途喝水休息拍照留念。结果我所在的风之子在体能最充沛的第一天只获得了4块金牌(在规定时间内到达算金牌,往后是银牌和铜牌,过了关门时间或中途上车就没奖牌)我拿到了金牌并且在300多人中获得40名。提前到达营地,疲惫伤痛无时不拷问着身体,我在给自己搭建帐篷时给还没到的组员也搭好了帐篷。

    在第一天晚上小组总结会时,来自华夏银行的贾汉华组长着急了,问下大家是否有办法提高成绩,我分析了下本次比赛虽然金牌发给个人,但是所有设置奖项都是以团体计算,看小组金牌总数,比如目标达成奖(比赛前设定金牌总数和实际之比),兄弟连奖(相邻两队总分第一),沙克尔顿奖(所有人全部完赛)。我主动提议,我押后收容跑得慢的女生,另一位跑的快的领头开路,结果在这个战术下,那个女生从第一天的铜牌变成了银牌,当然我也只拿了银牌。没想到事后总结为何第一天才4块金牌列总分14名第二天一下次变总分第二名时大家特别感谢了我,其实大家被我第一天帮助大家搭帐篷并主动留下押后感动了,拼尽全力冲金牌。这也是企业家精神的体现,放弃比坚持更难,成就他人也是种幸福,一个有责任感的企业和优秀的团队才能走更远更久。君子立身和而不同,我们要用包容和智慧证明竞合,协作,共赢才是伟大力量。启发更多人去思考“理想,行动,坚持,超越”的创业精神。

    最后风之子队获得了最多的集体奖牌,目标达成奖,兄弟连奖,沙克尔顿奖,积极备战奖。在25个组里名列第一。这更加坚定了我的信念,没有最优秀的个人只有最优秀的集体。可易得一定会成为中国乃至全球最优秀的自动售货企业。

企业家是大商,谋的是道 

    现在很多人对老板和企业家部分,认为开公司就是老板,就是企业家。我认为老板是小商谋得是利,企业家是大商,谋的是道。企业家更是教育家,因为公益可以让更多人得到教育包括员工和受到资助的人。所以我和我们员工在做公益时不是简单捐款,更多会让大家参与进去了解社会,了解不同阶级的人们,体悟他们的周遭环境和内心。授人与鱼不如授人予渔。

    戈壁回来不久,来自华夏银行的贾组长热心推荐,我从全国600位创业者中幸运的被录取为华夏之星学员,半天学习,半天施工,要在7天内建成一个乡村学校图书馆,由于经费由上一期学员捐赠,为了让我们感悟体悟公益,特安排我们30个中小企业家身体力行。用行动证明了工匠和工人的差别,除了付出了汗水和时间,更多的是思想的升华。

    我在创业过程中深知,学历不代表能力,善良比聪明更重要,优秀是可以培养的。功利性教育,以分数定高低定优良的现状短时无法改变。所以深入群众,深入贫困家庭让更多学生知道,对社会来讲一个勤劳的工人比一个平庸的博士更有价值。让更多的在学校里的排名靠后的学生不再自卑,踏踏实实做事做人,借用我最近看到的一句话“我实在没有多大的本事,但我们有认真工作的态度”

    可易得不但由我带头做公益,大到帮助乡村小学建图书馆,节日慰问社区孤寡老人,小到成为大学生创业导师,清扫公司周边他人区域的花坛白色垃圾。公益活动不简单的归纳为捐款和劳动,能够帮助需要帮助的人,要让捐助者和被捐助者思想产生的改变,这才是企业家所承担的责任。

人生就是忙着活着,忙着找钥匙 

    在我眼中,酸甜苦辣有着不一样的滋味:看到每个人从咖啡饮料机免费得到饮品时的喜悦这时最甜。企业花心思培养的人才由于经不住创业带来的压力而跳槽带来的心酸。对员工的个人行为思想道德进行规劝改进时的良药苦口。

冒着被世人背后的嘲笑的结局。也要自我颠覆,自我革命带来火辣。

    我刚大学毕业放弃了银行的稳定的工作机会进入了世界500强雀巢公司,从那天起就决定了我的人生,我不想从年纪轻轻就能看到未来几十年的道路就已经被人规划好。做销售可以走遍全世界和各种人打交道可能是我的初心。读万卷书不如行万里路,我也曾经想过买够十套房靠房子养老,在我买第三套房子时,工作期间摔跤骨折了。看着一边同样伤势的病友截肢或残疾,那几个月我一直在思考,人生到底是为什么,到底我们需要什么。借用“肖生克救赎里”的一句话。有些人忙着活,有些人忙着死。

    人的一生总共3万多天,有三分之一在睡梦中,还有孩童和老年时期又去掉三分之一,真正能用的才1万天,所以我特别惜命,不是怕死,是特别珍惜。所以大家看到了我经常借着出差工作同时饱览名胜,在休假旅游期间顺便寻找商机,也许您不信,可易得代理的越南g7咖啡是在越南旅游时所赐,可易得咖啡机理念是从韩国旅游时所赐,糖果机灵感是从台湾旅游时所赐。

    当然我的折腾不是哪个行业好做哪个,我这二十年还是在快消品行业,自动售货行业其实也是快消品的衍生,我是不断地把这个行业升级,从原来依靠超市卖场才能售卖的食品免费地带给大家,把原本没有联网的设备全部网络化便于加盟商管理,因为所有一切的一切都是人性,只有符合了人性,向善,互利,共赢才是商业的王道。

    虽然可易得还处在二次创业的转型期,但是我们已经找到了一把钥匙,这把钥匙就是善良。

    这也是打开中国真正跻身世界民族之林的钥匙。


创业心得,在公司里有没有自己的语录?


 1.可易得反对急功近利,追求每天进步一点点,推行日行二十里法则,


 2.顾客就是上帝,吃亏是福


 3.坚持以人为本,上下沟通,分享快乐


 4.公仆领导,上级为下级服务。 

送给即将创业或者正在创业的朋友们,天道酬勤,也许不能成为下一个李嘉诚,也许不能成为下一个比尔盖茨,但是通过我们的努力一样可以改善我们的家庭和身边的每个人,踏实不走捷径,成功不走捷径。谢谢您能完整地读到这里,一点小小的心得和大家分享

 

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